渋谷神南ではたらくジェノヴァーブログ

知的財産と会計について

会社の資産のなかには土地・建物、在庫、機械、現預金などが含まれている。投資家が、株式投資をする際にはこれらの純資産額に対して株価（PBR)が割安か割高かを
判断する分析手法があるが、会社の資産の状況は決算書のBSをみれば確認することができる。

ところが、そこに盛り込まれていないのが知的財産（Intellectual property）だ。

その会社が保有している特別な技術やまたは、コーポレートブランドなどは、将来の売上に直結する大切な資産であるにも関わらず、会計制度では知的資産が指数として評価されていない。CIを資産とするような企業（たとえばコカコーラやBMW）は企業家から見ると大きな資産の一部なのである。

この背景には、会計制度が知財社会の動きに遅れをとっていることもあるが、企業も他社と競争するため差別化となる武器の知財情報については開示したがらない。

しかし知財立国を目指す日本として、それではまずいということで昨今、経済産業省では企業に対して特許・技術情報の任意開示を求める指針を発表している。

それに応じて大手企業の中では「知的財産報告書」を株主に向けて公表するケー
スが徐々に出始めている。報告書の中では、その会社の競争力となっている中核
技術の紹介や研究開発の動向、特許技術のライセンス体系と収益構造などが公開
されている。あくまでも任意の開示ということで、差し障りのない範囲での公開
というスタンスの企業もあるが、その内容からは各業界における知財ビジネスの
動向を垣間見ることができる。

ITの業界では特にこのような動きが目立っている。もともとオープンソースの商品が並ぶ中、情報を公開して投資家の目を引くほうがIRとしても有利ではないだろうか。

年収ＶＳ生涯所得

多くの人が羨む職業の条件として「高収入が稼げること」という条件が挙げられるが、生涯を通してみれば、必ずしもその表舞台で華々しい生活を送るプロフェッショナルたちが金銭的に恵まれているとは限らない。

人の所得ランクを表す指標としては「年収」が基準とされるが、これは年単位の収入の状況を表しているデータであり、全体のほんの一部の情報にしかすぎない。

もし自分が本当に高収入を求めているのであれば、年収ではなくて「生涯収入」でそれぞれの職業を比較検討してみるべきだと思う。職業によっては投資期間は長いが、リターンが大きいものもある。

スポーツ界で高収入を稼げるプロ野球選手が挙げられる。
その中で最も給料が高いといわれる選手ならば平均年俸は１億円を超している。そこだけをみれば、とても魅力的な職業のように思えるが、プロ野球選手の生涯所得を統計値でみると約２億９千万円、これは大卒サラリーマンの生涯賃金よりも若干高い程度である。大卒サラリーマンの生涯所得は約2億5千万。

プロ野球選手の平均選手寿命は９年とかなり短い。たった９年で約２億９千万円もの収入を稼ぐのだから大したものだが、人生を80年として考えれると引退後の資産計画が必要になる。このように、それぞれの職業を「生涯所得」という長いレンジで考えてみると、華やかさの先入観を除外して冷静にそれぞれの職業をみることができる。

“太く短く稼ぐ”を選ぶか“細く長く稼ぐ”かは個人の判断になるが、職業を選ぶときは「年収」と言う基準ではなく「生涯収入」を考えるのも良いのではと思う。

ウィジェット

先日、シックスアパートの発表で明らかとなったウィジェット。→

色々な提携先の企業がアプリケーションを提供しているみたいです。

登録しやすいものや、メールで確認を取らないとインストールできないものまで様々。

CNETのニュースや天気情報などはうれしい機能です。

他にも占い、音楽、動画など色々と機能が充実しています。

今後、BLOGに付加価値をつけて他のブログとの差別化が進む中、

あらゆる機能がどんどんと出てくるのではないでしょうか？

ブログポータル運営者にとっても生き残りをかけて大変なんでしょう。

NEW YORK - TOKYO

NYアップステート上空、高度９１４４mからBlogging。

昨日、帰りのフライト用にノイズキャンセラーを購入。これを付けていると機内の雑音が

まったく聞こえない。とても快適。これでぐっすり眠れそう。

今回、ニューヨークで、ゴールドマンサックス時代の同期とあってディナーをし、色々なお

話を聞いて、とても良い刺激を受けた。このお話をヒントにGENOVAでも色々試したいと思

う。詳細も後程BLOGにUPします。

ニューヨークステイ

今週はニューヨークの実家に来ています。ビザの関係でニューヨークで色々と作業があります。

今回は事件等があり、空港では厳戒態勢と思いきや案外すんなりと出国。日本は平和ボケしてますね。

米国への入国はいつもより厳しかったような気がする。

今日、家の近くのスタバでコーヒーを買う時、メニューの多さにびっくり。日本にはない商品がたくさんあるでは

ないか。その中でも「JAVA　CHIPS」を購入。

フラぺチーノの中にチョコレートの細かいチップスが入っていてすごく美味しい。

スターバックスは商品のネーミングが上手だと思う。例えば今日飲んだJAVACHIPS。

この商品はフラペチーノにただのチョコチップが入っているだけの商品だけど、商品名を「チョコチップ」と名乗っ

ていたら僕は多分買わなかっただろう。どんなものか想像がつくから、期待感がない。

「JAVA CHIP」と言う名が珍しいのと、名前から感じる美味しさ、高級感を感じさせたのがきっかけで購入につ

ながったと思う。新しい商品名は見込み客に期待させてナンボだと思った。

常に前のめり

管理グループは常に前のめりで仕事をする。スピードは超重要。

停滞は危険。停滞するとそこで成長がSTOPしてしまう。常に爪先にたって仕事をする

感覚を覚えてほしいと思います。ボールをキャッチするのではなく、バレーボールみたいに

ボールを弾く感覚で仕事を進めてほしい。

前のめりで仕事をすると達成感を倍味わうことができ、更に先へ進もうとする気力が

沸きます。

モチベーションを上げて今いるステージを超特急で突破していきます！

世界のWEB2.0サービス

here are some of the web2.0 services I have collected over the internet from around

the world. the idea of web2.0 is collection of websites to a full-fledged computing

platform serving web applications to end users.

could the japan originated web services lead the web2.0 niche? most of the web2.0

services originating from a non-english speaking countries are created in english. japan

must establish english speaking culture before they begin exploring the world.

世界各国のWEB2.0 サービスをまとめてみました。

最近の注目リスト

OpenBC（ドイツ）

http://www.openbc.com/　人材ネットワーク系サイト

Netvibes（フランス）

http://www.netvibes.com/　AJAXを使ったパーソナルHPサービス

MyHeritage（イスラエル）

http://myheritage.com/　顔写真と家系図から、家族の系譜を探していくサイト

Cyworld（韓国）

http://jp.cyworld.com/　アジア最大のネットコミュニティー

Zoho Writer（インド）

http://www.zohowriter.com/　ブラウザー上のワードプロセッサー

Spurl（アイスランド）

http://www.spurl.net/　最大のWEB2.0ビジネスサイト。ブックマーク機能など

キャンペーン！！

とらクリ、夏のキャンペーンがはじまりました！

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よろしくお願いします！

ミネラルウォータービジネスの仕組み

昨今、日本でも一般的にミネラルウォーターを買う習慣が根付いてきている。

業界を見渡しても、清涼飲料水の販売シェアの中でもミネラルウォーターの売上は全体の約８％と、中国茶系（約６％）のシェアを上回っている。

平均して、日本人一人あたりのミネラルウォーター消費量は年間で約14リットル。ヨーロッパだと、平均が150リットルにもなる。日本でもコンビ二に行けばすぐに買えるミネラルウォーターだが、ミネラルウォーターを頻繁に飲む人は、重いペットボトルをまとめ買いすることはかなりの重荷である。最近は、ネット通販ではミネラルウォーターが密かな売れ筋商品として浮上している。まとめて注文するといった買い方をする人が増えているみたいだ。水は毎日の必需品であるため、一度購入した顧客がリピーターとして定着する率は、他の商材よりも高いのが特徴。

弊社でもミネラルウォーターを置いているが、消費量が増える一方である。

ミネラルウォーターの宅配業者は、スーパーで売られているような普通のペットボトルで水
を配達するのではなく、ミネラルウォーターの給水ができるウォーターサーバーを各オフィスにレンタルすることから始める。このウォーターサーバーには冷水と温水の機能が付いているため、冷やしたり温める必要なく常に快適な温度のミネラルウォーターをオフィスで飲むことができる。

それに、サーバーの水が無くなった頃には新しいボトルが配達されてくる。消費者はこの宅配サービスを利用することで重いペットボトルをわざわざ買いに行く必要が無くなり、１リットルあたりの単価に換算すれば、従来の買い方よりも安上がりというのがウリだ。

この宅配ビジネスを運営側から見ていくつかのビジネスチャンスが見える。

１）サーバーのレンタル

２）ミネラルウォーターの配達

３）ウォーターサーバーのフィルター交換時

という三つの営業の機会がある。


水の宅配ビジネスに参入する企業は、既に一般家庭との接点を持っている分野の業者が多い。ハワイウォーターを提供している横浜のガス会社の料金は、サーバーレンタル料として 月額600円、ハワイウォーターのタンク（約19リットル）が2,100円/本。それにサーバーのフィルター交換がおよそ２年に１回のペースで2,500円ほどかかる。この業者は年間13億円の売上を上げている。

ガス事業は既に市場が飽和状態にあることから、次の新事業として水の宅配ビジネスに活路を開こうとしている。ガスと水はいずれも一般家庭の生活に欠かせない資源であるという点からみれば、ガス会社がミネラルウォーターの宅配事業に参入することにも頷ける。

葉山・三浦

最近、マジメな記事ばかりだったのでプライベートのお話。

週末（特に日曜日）は東京をなるべく出るようにするのですが、今週末も天気が良かったので葉山までドライブに行きました。

久しぶりの遠出です。

読書や考え事をする時は人が多い都会よりも海を見ながらお茶をしたり、海辺で寝そべって空を見上げるほうが発想しやすいのです。

昼過ぎに「ホテル音羽の森」について相模湾を一望できるテラス席で軽めのランチ。

その後、マーロウプリンを食べに。

ここのプリンは新鮮で美味しい！海を見ながら頂くことに。

http://www.marlowe.co.jp/

そして、夕食は三崎まで行きマグロ料理をたくさん食べる。

今日は太陽をたくさん浴びたのでゆっくり眠れそうです。

本屋さんはなぜ文房具を売るのか？

本屋さんに入るとたまに文房具やCD等も一緒に並べている書店がある。レンタルビデオ屋がお菓子を一緒に置いているのはなんとなく分かる。本と文房具を一緒に購入された方はあまり聞いたことがないし、特にシナジーを生みそうな商品類でもない。

これには意外な事実が隠されているのである。

本屋で立ち読みができる理由に関係している。本の小売店は「再販制」の商慣習によって
業界が守られている。このルールによって書店では本を定価で売ることが義務付けられているが、陳列しても売れなかった本は出版社に返品することができると言うルール。

本屋にとってみれば売っても売らなくても在庫リスクはほぼ０である。抱えるのは場所代のリスクだけ。経営者の観点から見れば利益の薄い品物より利益率の高い商品が売れればそれに越したことはない。本や雑誌の立ち読みはいわばそれらの利益率の高い商品を買わせるためのサービスだ。

本の営業利益率は１－３％に対して文房具は４０％を越えるものもある。

このように商習慣をうまく使ったビジネスがあるんだということを学んだ。

ハニーズの仮説経営

ハニーズと言う会社を初めて聞いたのは投資銀行で働いていたときにアナリストの間で話題になっていた企業のひとつだ。東証1部に上場し、福島県にある婦人服専門店である。財務的な話になるが、2006年5月期の決算によると売上総利益率は５７．６％という驚異的な数値である。これは競合のファーストリテーリングの４７．１％を大きく上回る結果となっている。扱っている品物の単価が高いわけでもない。驚くのはこれだけではない。売上高は2005年度に299億から06年度は414億と言う成長だ。しかも、1993年から110店舗あった店を、2000年からは数年間で110店舗減らし、更に120店舗作ったのです。全部はじめからやり直したと言うことです。新しいモデルを作り直し、成功の要因のひとつとしてその時に立てた仮説がある。

１．即座に流行を掴めば売れる

２．女性が決めるほうが正しいはず

３．自分がほしいものは他人もほしい

この３つの仮説思考を基に組織を作って言ったそうだ。

上記の3階層にわけると

１．経営レベルの仮説（スピード経営で勝負・業界の動向や環境に敏感になる）

２．組織レベルの仮説（ターゲットにしている人物像にちかい人の意見が入る）

３．現場レベルの仮説（商品がいい、悪いではなく、自分が使いたいか？が判断基準になっている）

ハニーズの強さは

１．の流行をいち早く取り入れ業務のリードタイムを短縮させることによって原価を下げる。

２．に関してはターゲットに近い層が判断するのと、すべて多数決できめているところだ。例え社長でさえ、全員同じ1票である。要は基準がシンプルなのではずれが少ない。

３．の現場レベルの社員達が日々悩んで本当にほしい商品はなにか？と真剣に考えているところにある。

この３つのポイントを常におさえて仕事に取り組みたい。

グーグル八分？

とらクリのリリース後、ほぼ毎日のようにとらクリをグーグルで検索している。1週間ほど前の話になるが、検索結果数が4万近くから、3万台に落ちているではないか？！2週間ほどで4万件に達したと思ってたら、1週間で1万件程の検索結果が落ちていくのはなぜか？

もしかしてグーグル八分？？

グーグル八分とは、本来なら検索結果に出るはずの表示が検閲などにより結果表示から削除されること。まさかとは思ったが、確認方法があるというので試してみる。

結果、

グーグル8分の対象になるキーワードの場合、検索結果で以下のように出るらしい。結果グーグル八分とはなんの関係もなかったみたい。

Google 宛に送られた法律に関するリクエストに応じて、検索結果のうち 2 件を削除しました。必要に応じて、ChillingEffects.org で削除が発生したことに至った苦情を確認できます。

ロングテール市場：ニッチ狙いの戦略その２

前回の続き。。

ロングテール企業はマスをターゲットとしないビジネスモデルのために
売上規模は小さいが、広告宣伝費やマーケティングの負担が小さく、利益率は高いという特徴がある。特に、想定ターゲット層を獲得するためには広告を出すよりも口コミ効果を狙ったほうが返って安くつくだろう。では専門性の高い市場とその潜在顧客を狙うにはどのようにするか。それは超専門性である「サブスペシャリティー」と言われるカテゴリーに絞り込むことではないか？

例えば、マニアックな世界をひとつ挙げよう。

中古車業者で一般的に出回っている車種は一般ウケする車を扱いたがる。これは在庫リスクを考えた上でリスクをヘッジするためだ。しかし、中古車業者それぞれが同じような車をそろえると価格競争になる、いずれは資本が勝負となる。ここで中古車というニッチ産業をさらに掘り下げてサブスペシャリティーな改造車だけを扱う中古車はどうだろうか？

売上の数字で言うと魅力的ではないが、改造車が好きなマニアックな客は足を運ぶだろう。しかも、一般の中古車業者は改造車は保証が効かない上、規格外なので扱いたがらない。このような車種はコンペティターも少ないゆえ利益率の高い商品となる。ニッチ顧客を抱えている事業主にとってみれば魅力である。

このように高い利益率を出す事業にするには出来るだけマニアックな層を抱えることが重要だ。マニアックな層はできるだけ商品もマニアックにし、専門性の中の専門分野に特化することが重要になる。

続く。。

ロングテール市場：ニッチ狙いの戦略その１

昨今、私がＩＴ業界にいることもあって「ロングテール」をよく耳にする。これはＷＥＢ２．０の世界と深い関係があり、簡単に説明するとパレートの法則（８０：２０の法則）を否定する新しい概念だ。よく、例に挙げられるのがアマゾンのビジネスがロングテールに基づいているということ。私はアマゾンがロングテールに基づくビジネスだとは思わない。そもそもアマゾンはロングテールの「しっぽ」の部分に特化していないのだ。ロングテールに徹底している事業とは、ニッチな市場に存在する中小零細企業である。これらのビジネスは専門性の高い商品やサービスのみをウリとして提供している。

ではこの専門性の高いサービスや製品をパレートの法則である８０：２０の「２０」が「８０」に勝るにはどのようにして起こるのか？通常の営業やマーケティングではかなり難しいのである。

ロングテールは元々リアルの世界で中小企業が生き延びて行くノウハウとして存在した。大手や資本力のある企業の合間（ニッチ）を埋めていき、大企業が入り込めない若しくは入ってもウマみがないスキマ産業の市場獲得が基本的な戦略だろう。最近は売り場がネットに移ってからニッチビジネスを行ううえで従来の店舗と比べてリスクをヘッジできる要素が強くなり中小零細企業にとってはネット戦略は欠かせない場のひとつになった。この超ニッチな市場で成功するためにはいくつかのポイントを抑えることが重要になる。

これらのポイントとは？

次回に続く。。

ポジティブ思考

外資系の投資銀行から転職して、ベンチャーで働き始めて日々思うのが、ポジティブ思考でいないと続かないこと。もともと「０」から始めている僕達はマイナス思考になることによって、マイナス領域に入ることになります。これではうまくいきそうなものも進みません。非論理的な意見になってしまいますが、ベンチャーは勢いや情熱が重要だと思います。社員一人一人が情熱を持つことによって連鎖反応を起こし、みんなの情熱と頑張りが結果となって現れるのだと思います。

若い社員が多い会社は特に実務経験が少ないので自信がないのが現状。しかし、場数をこなす事で自信を付けていき他の社員もそれを見て「あいつが出来るんだから俺も」といった環境になるのです。

それにベンチャー企業のやっていることは安定もしていなければ、効率も良くないこともある、「普通」のビジネスをしていると論理的に考えて大手企業に勝てないことだらけなのです。ではどのようなメンタリティーを持てば大手に追いつくことができるんでしょう？

慎重になって考えるのも重要ですが、とにかくポジティブマインドで動き回るのが一番の近道だと思います。習うより慣れろがベンチャーの本質だと思う。

Motion creates motion. Success is series of chain reactions

とらクリはヴァイラルマーケ

とらクリは今着々とユーザーを増やしています。広告などは特に出してないので口コミでユーザーが増えているようです。伝染しています。まさにヴァイラルマーケティングです。

ブロガーは記事の見栄えを気にすることなく、自動配信される広告で収入を得られるわけです。登録は簡単♪

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広告主はピンポイントで費用対効果の高い広告が打ち出せます。

９９％の市場に対してのマーケティング:その２

とらクリは広告としてはスタティックだ。

予め広告主が登録していたキーワードとＢＬＯＧ記事の内容のキーワードをマッチさせて、記事に連動した広告を配信する。キーワードで連動するので記事と広告は一致するが、肝心なブログの読み手が興味を示すかは別問題。

例えば、焼肉のブログがあったとしよう。ブログには焼肉の広告が張ってあっても、読者が沖縄で焼肉店が渋谷であればネットの集客につながってもリアルの集客には程遠い。ネットで完結しないビジネスにとってみればあまり意味のないものになってしまう。

このようにネットマーケティングは最終的にリアルにつながらない限り売上には直結しないことが多い。

ここで、ダイナミックなマーケティングを考えてみよう。例えば、ブログの読み手を意識したシステムを導入する。読み手のプロファイルが分かれば、地域、性別、趣味、生活パターンなどに応じて広告も配信できる。キーワードマッチングからさらにブログリーダー像がつかめればより費用対効果の高いマーケティングが見込める。

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簡単♪

９９％の市場に対してのマーケティング

日本のビジネス市場をみると、９９％の法人が中小規模になる。

都内だけでも50万以上の会社が中堅、中小企業でなりたっているがこれらのほとんどの企業がマーケティングを事業戦略の柱として確立していないか、またはマーケティングのやり方を知らない。小規模や個人事業主はマーケティングに時間と手間がかけられないのも現実だ。

この巨大な市場のマーケティングに対するソリューションはあったものの費用対効果が低かったり狙っているポテンシャルクライアントを掴めなかったりと、いずれにしてもマーケティングをする意味がはっきりと見えなかった。

昨今、インターネットの世界でロングテールと言う現象が起きてることが認知されてき、スケールメリットを生かして小額で大きな効果を生み出すサービスが新しく生まれている。要はちりも積もれば山となり、今までの｢山｣を越すのである。

マーケティングツールのとらクリもそのひとつだが、このサービスもまだまだ初期段階のものである。

より正確なポテンシャルクライアントに対してのマーケティングツールとしてこれから進化し続けるであろう。

特に中小企業のオーナーはマーケティングの活用法を詳しく知らない。

このセグメントに対して、効果の高いインターネットマーケティングが実践できればかなりのポテンシャルを見込める可能性は高い。

ではとらクリを使って費用対効果を高める方法はなにか？

次のブログに続く。。。

日本のビジネス市場をみると、９９％の法人が中小規模になる。

都内だけでも50万以上の会社が中堅、中小企業でなりたっているがこれらのほとんどの企業がマーケティングを事業戦略の柱として確立していないか、またはマーケティングのやり方を知らない。小規模や個人事業主はマーケティングに時間と手間がかけられないのも現実だ。

この巨大な市場のマーケティングに対するソリューションはあったものの費用対効果が低かったり狙っているポテンシャルクライアントを掴めなかったりと、いずれにしてもマーケティングをする意味がはっきりと見えなかった。

昨今、インターネットの世界でロングテールと言う現象が起きてることが認知されてき、スケールメリットを生かして小額で大きな効果を生み出すサービスが新しく生まれている。要はちりも積もれば山となり、今までの｢山｣を越すのである。

マーケティングツールのとらクリもそのひとつだが、このサービスもまだまだ初期段階のものである。

より正確なポテンシャルクライアントに対してのマーケティングツールとしてこれから進化し続けるであろう。

特に中小企業のオーナーはマーケティングの活用法を詳しく知らない。

このセグメントに対して、効果の高いインターネットマーケティングが実践できればかなりのポテンシャルを見込める可能性は高い。

ではとらクリを使って費用対効果を高める方法はなにか？

次のブログに続く。。。